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BCG矩陣作為頂級咨詢公司慣用的工具之一，歷經(jīng)幾十年發(fā)展，依舊尤其特殊價值所在。
通過“預計市場增長率”和“相對市場占有率”兩個維度，去評估一個企業(yè)的整體業(yè)務情況。
方法十分簡單，理解起來也并不困難。
該方法可以使公司在資源有限的情況下，合理安排產(chǎn)品組合，收獲或放棄萎縮產(chǎn)品，加大對有發(fā)展前景的產(chǎn)品上投資。
BCG矩陣通過對外部市場吸引力分析和內(nèi)部企業(yè)實力分析，將分析結(jié)果化為四個象限，區(qū)分出四種不同的業(yè)務組合。
BCG矩陣分析步驟
使用BCG矩陣的過程中，按照一定的分析步驟，能夠幫助企業(yè)在使用該模型的時候事半功倍。
A、評估業(yè)務發(fā)展前景
BCG矩陣用市場增長率這一指標來評估市場發(fā)展前景，所以企業(yè)在評估的時候，一定要分析市場狀況。
通過既定數(shù)據(jù)預測方法，預估未來市場機會。
在分析市場的時候，常用的分析工具為PEST分析，具體可見如下：
B、評估業(yè)務競爭實力
BCG矩陣用“相對市場占有率”來評估企業(yè)的業(yè)務競爭實力。
在評估的時候需要建立在充分的市場調(diào)研之上，由此才能得到相對準確的數(shù)據(jù)。
一般情況下，相對市場占有率的計算公式如下：
C、確定矩陣標準線
該步驟包含兩個部分，確定橫軸“相對市場占有率”和縱軸“市場增長率”的標準線。
目的是將市場增長率、相對市場占有率劃分為“高-高”“高-低”“低-高”“低-低”四種業(yè)務組合。
確定市場增長率的方法包括：將行業(yè)平均增長率作為界分點、把多種產(chǎn)品的平均增長率（加權(quán)）平均值作為界分點。
一般的，市場增長率超過10%可以定義為高市場增長率。
確定相對市場占有率的時候，動態(tài)因素需要考慮進去。
布魯士認為，市場占有率之比為2的時候可以確定認為是高市場占有率，但行業(yè)龍頭是其后追隨者的市場占有率是2倍的情況很少發(fā)生，有時難以確認。
所以，在實際應用過程中，企業(yè)要多找資料，并謹慎分析，確定最終的相對市場占有率的界分線。
D、將業(yè)務放置到二維矩陣中
綜合以上步驟，將結(jié)果放置到BCG矩陣中，從而判定不同的業(yè)務組合及采取的不同策略。
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