《劃重點》經(jīng)多方了解獲悉，火山引擎2024年營收規(guī)模超過120億，2025年營收目標(biāo)超過250億，增速翻倍。這意味著，火山引擎2025年的整體營收規(guī)模將無限接近百度智能云，后者2024年全年營收218億，根據(jù)多家機構(gòu)預(yù)測2025年預(yù)計增長30%，規(guī)模在280億左右。

《劃重點》就以上信息向字節(jié)跳動官方求證，截至發(fā)稿暫未獲得回應(yīng)。

火山引擎的迅猛發(fā)展，正在重塑中國云科技廠商的市場格局。原本由阿里云、華為云、騰訊云、百度智能云四家主導(dǎo)的市場格局，正被火山引擎打破，形成五強并立的新局面。考慮到火山引擎的超高增速，未來三年內(nèi)，市場格局或?qū)⒀葑優(yōu)榘⒗镌啤⑷A為云、火山引擎三強爭霸。

價格屠夫改寫市場格局

火山引擎當(dāng)前的核心目標(biāo)是做大規(guī)模，未來幾年收入目標(biāo)是1000億。爭奪市場份額的策略也簡單粗暴：低價。去年5月，火山引擎旗下豆包大模型在國內(nèi)率先掀起大模型的降級潮，企業(yè)市場的定價為0.0008元/千Tokens，12月底，火山引擎再次大幅下調(diào)視覺模型價格，定價為0.003元/千Tokens。今年初，火山引擎旗下火山方舟平臺還宣布，從2025年3月7日起，針對部分大模型的批量推理服務(wù)費用減半。

價格戰(zhàn)直接引爆調(diào)用量。2024年，中國公有云大模型調(diào)用量達(dá)114.2萬億Tokens，其中火山引擎獨占46.4%，相當(dāng)于百度與阿里之和。2025年3月，豆包大模型日均tokens調(diào)用量12.7萬億，同比增長近100倍。

今年，火山引擎依然延續(xù)價格戰(zhàn)搶占市場，在ToB大單中也采取低價競爭策略。多位行業(yè)人士告訴《劃重點》，火山引擎經(jīng)常針對性地低價挖角阿里云、騰訊云和百度智能云客戶，價格打到2折-3折、甚至更低，而且審批周期更短。

火山引擎價格戰(zhàn)的底氣來自母公司字節(jié)跳動在人力與資金上的碾壓級優(yōu)勢。在人力方面，《劃重點》獲悉，火山引擎是中國科技云廠商中唯一一家還在逆勢擴招的。目前產(chǎn)品和研發(fā)團隊超過1萬人，銷售、運營團隊接近兩千人。對于區(qū)域和行業(yè)客戶，火山引擎也成立了本地化團隊，實施和交付則更多依靠第三方合作伙伴。相比之下，百度智能云、騰訊云近年來均有人力收縮或組織優(yōu)化的調(diào)整。

在資金方面，字節(jié)跳動的盈利能力冠絕國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，放眼全球也已邁入第一梯隊。據(jù)外媒報道，預(yù)估2024年字節(jié)總營收約為1560 億美元（11420億人民幣），利潤約為330億美元（2415.6億人民幣）。遠(yuǎn)超騰訊（1941億）、阿里（797億）和百度（238億）2024年的凈利潤。

當(dāng)然，盡管營收增長迅速，火山引擎仍面臨商業(yè)化挑戰(zhàn)。據(jù)《劃重點》了解，目前所有云廠商大模型API收入規(guī)模都不大，月消費1萬規(guī)模已經(jīng)算是大客戶級別了，對標(biāo)公有云1000萬量級的客戶。

當(dāng)前云計算廠商的基本盤，仍然依賴于傳統(tǒng)的計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)等IaaS層服務(wù)，以及數(shù)據(jù)庫、中間件等PaaS層服務(wù)。火山引擎的低價策略，更多在這些基礎(chǔ)云服務(wù)層面，通過整體解決方案的低價來吸引客戶，大模型在其中更多扮演的是“敲門磚”和“技術(shù)名片”的角色。

云廠商出海才能避內(nèi)卷

火山引擎的兇猛攻勢，“不計成本”地投入擴大地盤，無疑對追求利潤和健康增長的傳統(tǒng)云廠商造成了巨大壓力。目前，中國云市場大盤受益于大模型和AI浪潮，需求緩慢復(fù)蘇，但市場高度內(nèi)卷，有超過15家大大小小的云廠商，大盤增速還不到15%。

阿里云、華為云、騰訊云等頭部廠商，將面臨更“卷”的市場環(huán)境。能否持續(xù)價格戰(zhàn)？如何在保持利潤和市場份額之間取得平衡？如何鞏固自身護城河？這些都將是擺在面前的現(xiàn)實問題。

百度智能云等第二梯隊的廠商，面臨的壓力可能更大。一方面要應(yīng)對頭部廠商的競爭，另一方面又要應(yīng)對火山引擎等新玩家的沖擊。在AI領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢，能否轉(zhuǎn)化為對持續(xù)的市場份額，仍未可知。百度智能云近日進行了新一輪銷售體系大調(diào)整，由此可見壓力。

價格戰(zhàn)的加劇，可能會加速中小云廠商的邊緣化甚至出清。市場資源將進一步向頭部集中，但這個“頭部”的名單，正在發(fā)生變化。短期來看，激烈的市場競爭尤其是價格戰(zhàn)，使客戶能夠以更高的成本獲得云服務(wù)。但長期而言，如果低價導(dǎo)致廠商無法持續(xù)投入研發(fā)和服務(wù)，最終可能損害客戶利益。

需要注意到的是，市場或許高估了大模型推理需求增長。事實上，DeepSeek等并不會立刻推高客戶對公有云平臺的推理需求。多數(shù)有購買力的政企客戶大多通過自己采購硬件的方式部署DeepSeek，今年上半年爆火的DeepSeek一體機也能看到了這一點。推理需求增長沒有完全給到科技云廠商，訓(xùn)練需求下滑卻實打?qū)嵉膹谋P子里拿掉。

國際市場調(diào)研機構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示，2024下半年，中國公有云（IaaS基礎(chǔ)設(shè)施/PaaS平臺軟件/SaaS應(yīng)用軟件）市場增速17.7%。相比之下，云業(yè)務(wù)出海的大盤增速卻遠(yuǎn)超30%，擁抱藍(lán)海顯然才是唯一避免內(nèi)卷的方式。一方面，新興市場正在爆發(fā)。比如東南亞（印尼、菲律賓、泰國等）云計算增速超60%，公有云市場預(yù)計2025年達(dá)到110億美元，同等配置云服務(wù)在東南亞定價比國內(nèi)高30%-64%。此外，中東拉美等市場也需求激增。另一方面，中國互聯(lián)網(wǎng)（TikTok、Shopee）、汽車（比亞迪、廣汽）和游戲等企業(yè)大規(guī)模出海，也在催生配套云服務(wù)需求。

目前已有一些積極進展。比如：出海已成為阿里云的核心戰(zhàn)略，和人工智能戰(zhàn)略優(yōu)先級一樣高，并成立了數(shù)百人的出海事業(yè)部；華為以N騰系列芯片為基礎(chǔ)的云服務(wù)（N騰云服務(wù)）已經(jīng)進入東南亞、中東等市場；2024年騰訊云出海業(yè)務(wù)營收增速超過100%，近期，印尼最大的互聯(lián)網(wǎng)公司GoTo旗下即時出行、配送業(yè)務(wù)Gojek已成功搬遷至騰訊云。

結(jié)語

火山引擎打破市場格局的背后，是一場資源、戰(zhàn)略與執(zhí)行力的綜合比拼。在內(nèi)卷加劇的市場中，它選擇以低價“野蠻突圍”，背靠字節(jié)跳動持續(xù)燒錢擴大版圖。未來，它能否真正坐穩(wěn)前三，還需時間驗證。

但可以肯定的是，中國云計算的牌桌已經(jīng)被重新洗牌。在國內(nèi)市場逐步進入存量競爭、邊際效益遞減的背景下，誰能走出去，誰能服務(wù)全球客戶，誰就能活得更久。

在技術(shù)紅利、資本支撐和全球化能力面前，中國云廠商走到了一道關(guān)鍵路口。下一場競爭，將不止于中國。