盡管全球奢侈品市場面臨放緩趨勢，但中國消費者對奢侈品的需求依然旺盛，只是消費理念發生了深刻變化。貝恩公司研究報告顯示，2025年上半年各大奢侈品集團業績普遍下滑，但“雙十一”期間天貓奢品品牌整體成交同比實現兩位數增長。

市場觀察發現，當前奢侈品消費已明顯分化為三大主流需求：一是追求新品嘗鮮的“嘗鮮族”，天貓“雙十一”超200家大牌首發萬款聯名和限量新品，新品成交獲得同比雙位數高增長；二是注重個性化審美的“體驗派”，“奢華風”裝備、高端家居等品類備受青睞；三是追求高性價比的“理性派”，折扣奢侈品消費持續擴張。

貝恩公司最新報告指出，現代消費者更愿意為能創造愉悅感的“體驗”買單，情緒價值成為重要考量因素。同時，折扣店渠道因價格優勢取代全價店，成為入門級奢侈品消費首選渠道。

為消除消費者對正品性的顧慮，行業服務標準正在升級。另外，隨著千禧一代和Z世代成為消費主力，他們與品牌的互動方式發生根本性改變。這些年輕消費者不再單純以LOGO判品質，而是更注重風格至上，尋求與品牌的“精神共鳴”，愿意為個性審美買單。

數據顯示，今年天貓“雙十一”期間，冰雪運動類目成交額快速增長，高端家居成為消費新黑馬，設計師燈具、高端餐具、家居香氛等品類增速領先。這表明奢侈品消費已從過去的“社交名片”功能，轉向更強調實用性、性價比和情緒價值。業內人士分析認為，隨著奢侈品電商滲透率進一步提高，文化融合、科技感與個性化、高性價比等多種因素將共同重塑未來的奢侈品市場邏輯，推動行業向更加理性、多元的方向發展。