上個(gè)月，馬斯克旗下Grok上線“伴侶模式”，推出AI“動(dòng)漫女友”Ani，僅48小時(shí)內(nèi)相關(guān)帖子瀏覽量便沖上近3000萬(wàn)，創(chuàng)下“AI賽道最快破百萬(wàn)用戶”的紀(jì)錄――他瞧準(zhǔn)的，正是正在爆發(fā)的“AI陪伴”賽道。
智東西8月13日消息，據(jù)Appfigures數(shù)據(jù)，2025年上半年AI陪伴類App下載量已達(dá)6000萬(wàn)次，預(yù)計(jì)全年收入將突破1.2億美元，同比增長(zhǎng)64%。這條賽道正迅速崛起，成為情感投射與內(nèi)容消費(fèi)的新入口。
在這股熱潮中，Character.AI憑借“可自建角色+互動(dòng)可玩性”脫穎而出。截至目前，其月活已突破2000萬(wàn)，訂閱用戶在半年內(nèi)增長(zhǎng)超250%。
與其他公司“爭(zhēng)搶”模型能力不同，Character.AI在換帥之后選擇放下對(duì)AGI的追求，轉(zhuǎn)而專注搭建一個(gè)讓用戶愿意“建角色、玩設(shè)定、講故事”的AI娛樂空間。
一、年入超2億，訂閱用戶數(shù)翻兩倍，Character.AI轉(zhuǎn)型做“娛樂引擎”
Character.AI的用戶每日平均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)75分鐘。用戶畫像顯示，55%用戶為女性，超過一半來(lái)自Z時(shí)代與Alpha世代。
這款主打“AI角色互動(dòng)”的AI應(yīng)用，曾因創(chuàng)始人來(lái)自Google、立志打造個(gè)性化AGI而備受關(guān)注。但2024年8月，命運(yùn)發(fā)生轉(zhuǎn)折――谷歌與Character.AI簽署了總額27億美元（約合人民幣194億元）的技術(shù)授權(quán)協(xié)議，兩位創(chuàng)始人隨即雙雙離職并回到Google AI，平臺(tái)也就此開啟戰(zhàn)略重構(gòu)。
2025年6月，新任CEO Karandeep Anand接手。他曾任Meta企業(yè)級(jí)產(chǎn)品副總裁，如今帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)告別“AGI夢(mèng)”，將方向徹底轉(zhuǎn)向AI娛樂。
“我們放棄的是創(chuàng)始人構(gòu)建AGI模型的雄心――我們不再做這件事了，那是需要數(shù)千億美元投入的戰(zhàn)場(chǎng)，應(yīng)該由大型科技公司去拼，”Anand坦言，“而我們換來(lái)的是清晰和專注，可以全力追求AI娛樂這一愿景。”
為了節(jié)約成本、提升靈活性，Character.AI在過去半年內(nèi)全面轉(zhuǎn)向使用開源大模型，并完成從自研架構(gòu)向Meta Llama、阿里Qwen、DeepSeek等模型的遷移。Anand稱，“在幾乎所有指標(biāo)上，開源模型全面勝出。”
目前，Character.AI年化收入約3000萬(wàn)美元（約合人民幣2.1億），預(yù)計(jì)年底達(dá)到5000萬(wàn)美元（約合人民幣3.6億）。
過去半年內(nèi)，其10美元（約合人民幣71元）訂閱服務(wù)的用戶增長(zhǎng)近250%。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還上線了激勵(lì)式廣告機(jī)制，允許用戶通過看廣告獲得平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)，以補(bǔ)足在部分市場(chǎng)訂閱率不高的問題。Anand表明：“AI很貴，我們得誠(chéng)實(shí)面對(duì)。”
雖然外界習(xí)慣用“AI伴侶”來(lái)概括這類產(chǎn)品，但Anand認(rèn)為這是一個(gè)誤解。在他看來(lái)，大多數(shù)用戶并不是為了獲得“關(guān)系”，而是為了進(jìn)行“角色扮演”――一種虛擬的、可控的、反復(fù)可玩的新型互動(dòng)體驗(yàn)。
平臺(tái)內(nèi)部自報(bào)數(shù)據(jù)顯示，真正以“陪伴關(guān)系”為核心的使用行為占比不到20%。更常見的使用方式是“建個(gè)角色、演個(gè)故事”：每月平臺(tái)用戶創(chuàng)造的角色數(shù)超過900萬(wàn)，有人設(shè)定吸血鬼與狼人之間的同人小說，有人上演馬斯克與貝索斯的脫口秀互噴，還有人重現(xiàn)二次元戀愛劇情。
為支持“角色宇宙”玩法，Character.AI正在不斷擴(kuò)展內(nèi)容創(chuàng)作工具，包括角色混剪、有聲讀物、劇情重構(gòu)、角色再編輯等，并對(duì)平臺(tái)整體界面進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，以貼合Z世代審美。
二、“虛擬女友”賽道全面升溫，下載量與收入雙雙刷新紀(jì)錄
AI陪伴已成為消費(fèi)級(jí)AI應(yīng)用中增速最快的垂類賽道之一。除了上半年整體下載量達(dá)到6000萬(wàn)次、全年收入有望突破1.2億美元之外，Appfigures數(shù)據(jù)顯示：2025年上半年該類應(yīng)用的全球下載量同比增長(zhǎng)高達(dá)88%，全年有望突破1.2億次；收入方面，該類應(yīng)用上半年已實(shí)現(xiàn)8200萬(wàn)美元（約合人民幣5.8億），同比增長(zhǎng)64%。
截至2025年7月，AI陪伴應(yīng)用在iOS與Android平臺(tái)的累計(jì)下載量已達(dá)2.2億次，每下載收入（Revenue Per Download）從2024年的0.52美元（約合人民幣3.7元）上升至2025年的1.18美元（約合人民幣8.5元），顯示出強(qiáng)勁的付費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)。
目前，全球仍在活躍并產(chǎn)生收入的AI陪伴App共337款，其中128款為2025年新上線。
此外，行業(yè)已呈現(xiàn)明顯的頭部效應(yīng)：僅10%的應(yīng)用貢獻(xiàn)了近89%的收入，已有33款產(chǎn)品的累計(jì)用戶支出（即總營(yíng)收）超過100萬(wàn)美元（約合人民幣718萬(wàn)元）。
當(dāng)前，17%的應(yīng)用名稱包含“girlfriend”，遠(yuǎn)高于“boyfriend”或“fantasy”的4%。而諸如“anime”“soulmate”“l(fā)over”等關(guān)鍵詞的出現(xiàn)頻率相對(duì)更低。
除了Replika、Character.AI、Chai等頭部產(chǎn)品，一批初創(chuàng)企業(yè)也正在拓展“音頻陪伴”“角色敘事”“游戲化互動(dòng)”等新方向，試圖將AI陪伴從對(duì)話工具轉(zhuǎn)化為互動(dòng)娛樂平臺(tái)。
專業(yè)AI陪伴應(yīng)用人氣不低，巨頭也在加快入場(chǎng)：2025年7月，xAI旗下Grok推出AI陪伴功能，上線了動(dòng)漫風(fēng)格的女友Ani和看似天真可愛的小熊貓“壞魯?shù)稀薄?/p>
目前，AI陪伴類產(chǎn)品雖仍圍繞“聊天”構(gòu)建核心體驗(yàn)，但整個(gè)賽道正逐漸轉(zhuǎn)向更豐富的“虛擬陪伴+內(nèi)容消費(fèi)”的方向。
結(jié)語(yǔ)：虛擬陪伴成AI消費(fèi)一大新興市場(chǎng)
AI陪伴賽道的火爆背后，是孤獨(dú)的現(xiàn)實(shí)生活與AI的“交手”：有人在這里傾訴心事，有人重構(gòu)幻想人生，也有人像玩游戲一樣和虛擬角色“過生活”。
當(dāng)問及，這是否是一種高效的孤獨(dú)？Anand并不回避這個(gè)現(xiàn)實(shí)。“Z世代是AI原住民，他們本就習(xí)慣與非人對(duì)話。我們要做的是構(gòu)建一個(gè)安全、可信、又足夠吸引人的空間。”
與押注AGI的AI公司不同，Character.AI選擇了“輕資產(chǎn)、強(qiáng)互動(dòng)”的路線：讓用戶創(chuàng)作、共演、二創(chuàng)內(nèi)容，在沉浸式文本、音頻和可控情節(jié)中建立連接。
正如Anand所言，“對(duì)我們來(lái)說，真正的競(jìng)品不是Grok，也不是ChatGPT，而是像《星露谷物語(yǔ)》這樣的游戲。”未來(lái)，它是否能像《星露谷物語(yǔ)》《我的世界》那樣，成為Z世代日常社交與內(nèi)容消費(fèi)的主場(chǎng)，仍待時(shí)間驗(yàn)證。
