今天李海博客在逛盧松松博客的時候發現了一個新名詞“”，于是上網查了查“價格錨點”的意思，這會做點學習筆記。

首先來科普一下：“價格錨點”是什么意思？

價格錨點是指消費者在對產品價格并不確定的時候，會采取兩種非常重要的原則，來判斷這個產品的價格是否合適，也稱為錨定效應。

那么是哪兩個原則呢？李海博客給大家總結一下：

第一、避免極端。就是在有3個或者更多選擇的時候，很多人不會選擇最低或者最高的版本，而更傾向于選擇中間的那個商品。

第二、權衡對比。當消費者無從判斷價值是高還是低的時候，他會去選擇一些他認為同類的商品去做對比，讓自己有一個可衡量的標準。

消費者其實并不真的是為商品的成本付費，他是為商品的價值感而付費。價格錨點的邏輯，就是讓消費者有一個可對比的價格感知。

在消費者眼里，商品的價值是“相對存在的”，這件商品到底值不值這么多錢，這個定價到底實惠與否，都需要一個可供參照的標準。價格錨點既是商家設定的參照標準。價格錨點即是商品價格的對比標桿。營銷中，企業通過各種錨點招數，或者利用對比和暗示來營造幻覺的手段，動搖人們對于貨幣價值的評估。

下面來舉一個“價格錨點”的運用案例：

例如：在奢侈品行業中，有很多“錨點商品”——其中一些價格高得離譜、令人咋舌的商品，所起到的作用就是充當“錨點”，操縱消費者的心理。當然，“錨點商品”本身也供出售，但有沒有人買它，其實并不重要，它的存在價值就在于與其他價格相對便宜的商品形成對比，在消費者的心中撓癢癢——“好吧，十幾萬的限量款皮包太過于昂貴，但一件1000出頭的T恤總該不算過分吧?”

消費者大都會避免購買最貴的或最便宜、質量最好或最差的商品，而是會選擇相對穩妥的中間路線——這種策略在電子商務中同樣適用。倘若你想賣出某商品，有效的方法不一定是讓鞋子的介紹如何充滿誘惑，而是在商品展露的同時，告訴消費者另一雙高價的鞋子。

好了，關于“價格錨點”是什么意思？“價格錨點”的運用案例就介紹到這里，以上內容來自網絡，并不代表李海博客觀點。